Ofertas Laborales

11/08/2026

El cargo

Reportando a la Gerencia General, será responsable de liderar la gestión de ventas de una importante empresa nacional de consumo masivo, asegurando el cumplimiento de los objetivos de volumen, facturación, rentabilidad, cobertura y desarrollo de mercado. Gestionará un modelo comercial basado principalmente en una red de distribuidores, manteniendo una presencia activa en el mercado, visitando distribuidores, clientes y puntos de venta, con el objetivo de comprender las particularidades de cada zona, evaluar el desempeño comercial e identificar oportunidades y necesidades. Asimismo, tendrá un rol activo en el desarrollo del canal moderno, participando en instancias de negociación con clientes relevantes y en la definición de acciones comerciales. Analizará información de ventas, stocks, rotación, cobertura y rentabilidad, integrándola con el conocimiento directo del mercado y el seguimiento de la competencia. Será responsable de definir objetivos y planes de trabajo con los distribuidores, realizar el seguimiento de sus resultados y proponer e implementar estrategias y acciones específicas para desarrollar las ventas y fortalecer la cobertura. Elaborará proyecciones y planes comerciales, liderará y desarrollará al equipo a su cargo y coordinará con las distintas áreas de la organización para asegurar una adecuada ejecución de la estrategia de ventas.

Competencias

Orientamos la búsqueda preferentemente a profesionales universitarios de Administración, Marketing, Comercialización, Economía o carreras afines. Podrán considerarse otras formaciones cuando estén acompañadas por una sólida trayectoria en gestión comercial. Se valorará formación de posgrado o especialización en Dirección Comercial, Ventas o Gestión de Negocios.
Deberán acreditar vasta trayectoria en posiciones de liderazgo de ventas en empresas de consumo masivo, con experiencia comprobable en gestión y desarrollo de distribuidores, conducción de equipos y análisis de mercados, valorándose especialmente la experiencia en el desarrollo del canal moderno y en negociación con cadenas, grandes superficies o clientes relevantes. Será valorada la experiencia en análisis de ventas, stocks y rotación, elaboración de presupuestos y proyecciones, definición de planes comerciales y desarrollo de territorios y clientes. Con manejo avanzado de Excel y herramientas de análisis de información. Se valorará experiencia con sistemas ERP, CRM y herramientas de Business Intelligence (no excluyente). La posición requiere disponibilidad para realizar visitas frecuentes a distribuidores y puntos de venta en Montevideo y el interior del país.
Buscamos una persona con sólida capacidad analítica y criterio comercial, orientación a resultados y una marcada disposición para trabajar cerca del mercado. Deberá contar con iniciativa y capacidad para transformar información y observaciones del territorio en propuestas y acciones concretas, así como sólidas habilidades de negociación e influencia para desarrollar relaciones comerciales y alcanzar acuerdos que contribuyan al crecimiento del negocio.

Se ofrece

Se trata de una muy buena oportunidad para incorporarse a una empresa nacional de consumo masivo, consolidada y en proceso de profesionalización de su gestión de ventas. La posición tendrá un rol relevante en el desarrollo del negocio, con reporte directo a la Gerencia General y la posibilidad de combinar análisis, gestión y presencia activa en el mercado, liderando el desarrollo de una red de distribuidores con alcance nacional.